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当发现烧钱已经不能解决问题,同时市场竞争中并没有出现绝对优势方的时候,投资人就会通过促成双方合并来提升竞争力,减少运营成本,维持投资回报,努力达到双赢的局面。说白了就是在竞争双方的“血”流干之前,进行业务合并,即形成了行业壁垒,还维护双方的投资人回报。满足这个三个特征的项目,一般都会成为创业投资机构的投资对象,而寄托这三个特征选择标的的创业投资机构,则有着四个合理预期的收益来源:第一、行业超额利润收益。基于以上投资阶段和投资对象的定义,天使投资的收益机制可以理解为是一种概率分布的胜利。
第二、项目所在行业竞争驱动因素的变革。因此,有效的退出渠道对于创投机构极为关键,为了维护自己的权益,创投机构对于标的企业的管理会日趋严格,“投资人+创业者”这对好CP相爱相杀的故事,未来还会不断出现。这样,同样预期收益(FutureValue)的项目的各种净现值(PresentValue)都会提升,这些现值收益加总,则会意味着今后的退出估值提高。投资人这个头衔带给大家的一贯印象都是:金主、资源雄厚、目光长远,动辄数千倍的投资回报被大家津津乐道,似乎一旦某个项目被知名投资人所关注,就必然能走向成功。
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第二种是天使轮的投资一直跟着。比如几年来的小米、魅族、OPPO等,依托中国爆发式增长的智能手机行业,赢得了大量的超额利润。
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每次胜利者的诞生都伴随着无数竞争者的倒下,这些失败者背后的投资人,到底该如何止损?对于这些“看走眼”的投资人,通常有四种手段来止损甚至保护自己的现有收益:第一种是回购,或者通过清算止损。天使投资人是怎么挣钱的?前面说完赔钱的,现在我们讨论下天使投资人到底是怎么挣钱的?难道他们真的每个人都是目光如炬的“穿越者”、点石成金的圣手么?错,其实天使投资的盈利方式跟我们玩抓阄差不多,靠的是概率来挣钱。
“看走眼”的投资人是怎么止损退出的?11年千团大战、14年专车大战、15年O2O、16年直播、17年共享单车,互联网的竞争越来越白热化,其竞争手段也从产品、品牌、地推演变到最“刺刀见红”的补贴大战。对天使投资人来说,投资项目的数量要大,但是单个项目金额不高,同时投资的行业比较分散,这三点是提升投资成功率的关键。天使投资主要是阶段性投资,最终还是要依托投资退出,这种退出有两种方式:第一种是天使轮投完之后被其他创投的A轮或者B轮接走。公开市场投资者投资一家企业,除了看未来的项目募股资金投向外,很大程度上是基于该公司的历史业绩的,由于证监会要求上市企业拥有最少3年的历史业绩。
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在这个阶段,企业通常已经走出了死亡之谷进入成长期,拥有了较为清晰的商业模式。iPhone则借着移动互联网发展的机会,用“应用生态体系”,这一全新的行业竞争驱动因素,彻底打败了以诺基亚为首的传统手机制造商,颠覆了整个手机行业。
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